四十 回村(1/2)

作品:《重生八八年

汪素敏特意留心观察了下,来买的,都是刚才进集市前,来试吃过的。  也有不少人是听了那些尝过口味的人,闻风结伴而来的。  路强和谢长松也不再腼腆了,没办法,做生意,特别是在自己的家里,怎么可能不遇到熟人?  谢长松又给路强做了思想工作,才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多,卖的量也越来越大,只要是同一个村的,超过两袋,他们就给人送上门。  乡里村邻的自然,服务到位。  摩托车就是方便,只是一辆根本不够,谢长松又跑到大舅子那边,找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡,家里能买得起摩托车的,不到二十家,其中一半都是在这集市上的住户买的。  邻街,住在这里不是做生意的,就是在单位里上班的,都有点钱。为什么路强和谢长松会骑呢?那还得从好两年前起,谢长松的大舅子家刚买摩托车,大舅子大方,把摩托车开到林古村,特意教他开摩托车。  那会路强经常带着清河在谢长松家串门,被好友劝下,就一起学了。当时还想着,以自己家这条件,十年也买不了摩托车,就算学了也没白搭。没想到,今天还真用上了。  胖子拉着路清河的手来了集市口时,干爸和爸爸都给人送柚子去了,柚子大部分都被搬了下来,分几袋几袋的放到一边:“汪姨,这些怎么堆下来了?”  路清河指着堆一边的柚子问道。  “那些是别人订好的,一会几个村离集市有点远,别人也不好拿,就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。  “拼单?”胖子抬头问。  “对呀,子龙没听过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子,八个才八元,回到家,他们一分,每个按一元的出钱,比单个买人划算得多了。你们还,不懂大人们的精明。这年头,什么不得精打细算呀?”  汪素敏一边忙,一边跟两个孩子讲一些生意经。比如像路清河的买柚子送礼品袋这个,包装搭配促销,还有免费试吃,在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的,百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西,不来买觉得不好意思。  当然,不得不柚子真的很好吃,是水果还可以做菜,一举多得。  “哟,

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这不是路清河么,这真是你家在卖吗?”  “是的,路老师,你们也来赶集了呀?来吃点柚子,很好吃,现在城市里都买这个吃,送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到路老师和她老公手里,笑嘻嘻的,一口一个老师,一口一个好吃。  忽悠着路老师他们买了一袋,还多送了几个礼品袋子,把路老师他们夫妻哄得可开心了。  “阿强,阿松是他们呢?我也买,能不能多送点礼品袋呀?”有熟人凑了过来。  很快,为了那多送的礼品袋,居然越来越多的人买了。  路清河是想着反正都是利润,又都是认识的人。那就多送几个礼品袋也没事,还能促进销量。  她还把之前一直放在卡车上的其他东西,也拿了出来卖。像苹果,她也跟别人专业的水果摊一样,一块钱两个,买两块钱她就送一个礼品袋。还好这种礼品袋便宜,她直接从汪姨以及她的同行那批了三百块钱。  二厘钱一个,想想,三百块就十五万只。当然,这个时候的礼品袋,并不会像后来那样的高档更不是牛皮纸袋。而是一种接近透明的型袋,但是上面印有带金边的红色福字。  在过年提着水果用来送礼,是真的相当不错的。  现两个时后,集市里的人也基本散完了。他们的柚子也只有林古村的没有送了,甚至和昨天有些相似,没剩下多少。四个大人带着两个孩就在集市的餐饭吃了饭,卡车也空了,要回市里。  顺路的就把汪素敏一起送回县城,路强给他们结工资的时候,还每人送了一袋八个的柚子。谢长松给自己的大舅子也送了一袋过去,其余的二十来袋,就由他和路强坐摩托车,来回几趟送回林古村了。  
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